（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不(bu)銹鋼管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅(jian)持(chi)“遠攻近守”原則(ze)，擴(kuo)大了周(zhou)(zhou)邊(bian)市(shi)場(chang)占有率。重點(dian)拓展包(bao)頭(tou)周(zhou)(zhou)邊(bian)和西北(bei)部(bu)市(shi)場(chang)，認真(zhen)走訪調研內蒙(meng)古(gu)自(zi)治區周(zhou)(zhou)邊(bian)重點(dian)工程(cheng)項目，分析競(jing)爭對手的(de)營銷(xiao)政(zheng)策(ce)及優(you)劣勢(shi)，做到精(jing)細定位(wei)，責任到人，嚴防死守，跟蹤服(fu)務(wu)，縮短交貨(huo)期，以服(fu)務(wu)贏得(de)市(shi)場(chang)，周(zhou)(zhou)邊(bian)市(shi)場(chang)占有率不斷(duan)擴(kuo)大。2015年(nian)包(bao)頭(tou)周(zhou)(zhou)邊(bian)普管(guan)自(zi)提量13.5萬噸(dun)，較2015年(nian)增加5.6萬噸(dun)。2015年(nian)新開發12家專(zhuan)用管(guan)直供客戶，直供直銷(xiao)比例達到了32.4％，較2014年(nian)提高2.7個百分點(dian)。

（3）開創(chuang)與中(zhong)石化合(he)作(zuo)的新局面。積極(ji)參(can)(can)加各(ge)大小項目(mu)的招(zhao)投標工作(zuo)，有7個項目(mu)中(zhong)標，特(te)別(bie)是參(can)(can)加中(zhong)石化的兩次投標中(zhong)都成功入(ru)圍，獲得碳素無(wu)縫(feng)(feng)鋼(gang)管(guan)和油井管(guan)的供貨資格(ge)，其中(zhong)碳素無(wu)縫(feng)(feng)鋼(gang)管(guan)為首次獲得供貨資格(ge)，這(zhe)意味(wei)著包(bao)鋼(gang)無(wu)縫(feng)(feng)管(guan)將在(zai)管(guan)線管(guan)、石油裂化管(guan)、高壓鍋(guo)爐管(guan)、流體輸送(song)管(guan)等品種(zhong)上具(ju)備(bei)了(le)供貨資格(ge)，開創(chuang)了(le)包(bao)鋼(gang)與中(zhong)石化合(he)作(zuo)的新局面。

2016年工作亮點包括(kuo)以下(xia)四(si)方(fang)面(mian)。

（1）發(fa)(fa)(fa)揮(hui)產(chan)銷研(yan)(yan)一(yi)體(ti)化(hua)(hua)優(you)勢(shi)。2016年5月，包鋼(gang)(gang)(gang)(gang)（集團）公(gong)司(si)進行組(zu)織(zhi)機構(gou)調整(zheng)，組(zu)建不銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管公(gong)司(si)，將(jiang)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)坯生(sheng)產(chan)、產(chan)品外發(fa)(fa)(fa)、鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管檢驗、新產(chan)品研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)等業務劃歸鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管公(gong)司(si)，實現(xian)了包鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管研(yan)(yan)、產(chan)、銷、運、服一(yi)體(ti)化(hua)(hua)管理(li)模式。鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管公(gong)司(si)成立后，有效(xiao)發(fa)(fa)(fa)揮(hui)全流程一(yi)體(ti)化(hua)(hua)優(you)勢(shi)，全面(mian)推進市場開拓(tuo)、質(zhi)量(liang)攻關、降本增效(xiao)、品種(zhong)研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)等工(gong)作(zuo)，體(ti)制優(you)勢(shi)凸顯。

（2）完善營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作管(guan)(guan)理(li)機(ji)制。加強營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)，形成(cheng)了行之有效的(de)管(guan)(guan)理(li)機(ji)制。特別是(shi)在全(quan)(quan)公(gong)司(si)推行的(de)《全(quan)(quan)員銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)薪酬(chou)激(ji)勵(li)政(zheng)策》將鋼(gang)管(guan)(guan)公(gong)司(si)專(zhuan)職銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)收入(ru)與各(ge)品種的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量和(he)效益掛(gua)鉤(gou)，按照(zhao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績實(shi)施薪酬(chou)差異化分(fen)配。激(ji)勵(li)政(zheng)策的(de)實(shi)行，不僅打破了營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員“大鍋飯(fan)”的(de)分(fen)配機(ji)制，也(ye)充分(fen)調(diao)動(dong)了全(quan)(quan)員參與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)積極性，促進了產品結構調(diao)整和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標(biao)落實(shi)。

（3）成立西南辦事處(chu)。為了(le)搶占商機，提高西南地區(qu)的(de)市場占有率(lv)，促進包鋼(gang)無(wu)縫(feng)管(guan)的(de)產品升級，11月份(fen)在成都(dou)地區(qu)成立了(le)包鋼(gang)鋼(gang)管(guan)公司西南辦事處(chu)，推(tui)動西南地區(qu)無(wu)縫(feng)管(guan)市場開發。

（4）與核心客戶(hu)合作取(qu)(qu)得新(xin)進(jin)展。在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)石油集中(zhong)(zhong)采(cai)購(gou)招標中(zhong)(zhong)，成品石油套(tao)管(guan)(guan)、流體用管(guan)(guan)和管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)首次成功(gong)中(zhong)(zhong)標，實現(xian)了零(ling)的突破。在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)石化集中(zhong)(zhong)采(cai)購(gou)招標中(zhong)(zhong)，實現(xian)了各品種的全部入圍(wei)，并在(zai)(zai)今年(nian)中(zhong)(zhong)石化供應商綜合測評中(zhong)(zhong)，取(qu)(qu)得了排(pai)名(ming)第三的好成績。此外，高壓鍋(guo)爐管(guan)(guan)的認證工(gong)作也取(qu)(qu)得了很大(da)的進(jin)展，成功(gong)入圍(wei)了四川鍋(guo)爐廠、華西能源兩家(jia)企業。

2017年工作亮點包括以下四方面(mian)。

（1）以銷(xiao)(xiao)售為龍(long)頭，拉動(dong)(dong)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)研(yan)一體化(hua)高效運行。銷(xiao)(xiao)售部門作(zuo)(zuo)為直接面(mian)對市(shi)場(chang)和客(ke)戶的(de)前(qian)沿單位，能夠發揮龍(long)頭帶動(dong)(dong)作(zuo)(zuo)用，做好市(shi)場(chang)信息和客(ke)戶要(yao)求的(de)溝通與傳遞，并(bing)牢牢把握市(shi)場(chang)、合(he)同、產(chan)(chan)量三要(yao)素，打破了產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)研(yan)各環節(jie)之間的(de)界限，提高了產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)研(yan)的(de)快速響應能力(li)，形成了以效定(ding)銷(xiao)(xiao)、以銷(xiao)(xiao)定(ding)產(chan)(chan)、以產(chan)(chan)促(cu)銷(xiao)(xiao)、全產(chan)(chan)全銷(xiao)(xiao)的(de)良好局面(mian)。

（2）品(pin)種(zhong)鋼(gang)比(bi)例(li)大(da)幅(fu)提升。大(da)力開發油井管(guan)、氣瓶管(guan)、車橋管(guan)、管(guan)線(xian)管(guan)等專用管(guan)市場，提高高鋼(gang)級、高附加值產品(pin)的銷(xiao)量，有效(xiao)提升了品(pin)種(zhong)鋼(gang)比(bi)例(li)和產品(pin)檔次。

（3）擴大(da)高效益地(di)區(qu)銷售比例(li)。積極開發西部高效益地(di)區(qu)的(de)市場，努力擴大(da)高效益地(di)區(qu)銷售比例(li)。緊盯內蒙(meng)古自治區(qu)周邊的(de)工程(cheng)項目(mu)，與(yu)周邊多家重點工程(cheng)項目(mu)建立了合作關系。重點開發了西南地(di)區(qu)市場，與(yu)多家專用管(guan)需(xu)求企業建立了穩定的(de)供(gong)貨(huo)關系。

（4）設立(li)駐外服(fu)(fu)務點(dian)(dian)。設立(li)駐外服(fu)(fu)務點(dian)(dian)，派(pai)專(zhuan)人靠前服(fu)(fu)務，及時(shi)掌握市(shi)場(chang)需求信息(xi)，反饋至生產(chan)(chan)和研發部門，全力(li)滿足用戶(hu)需求。全員市(shi)場(chang)意識、服(fu)(fu)務意識不斷(duan)提升，用戶(hu)滿意度不斷(duan)提高，產(chan)(chan)銷研一體(ti)化優勢日益顯(xian)現。

2018年工作(zuo)亮點包括(kuo)以下(xia)兩方(fang)面。

（1）發揮產(chan)(chan)銷(xiao)研(yan)一體(ti)化優(you)(you)勢，高效協調(diao)的(de)(de)運行機(ji)制(zhi)日趨成(cheng)熟(shu)。不(bu)斷擴大產(chan)(chan)銷(xiao)研(yan)一體(ti)化優(you)(you)勢，打破各環節的(de)(de)界限，制(zhi)定完善(shan)了全流程攻關(guan)目(mu)標、管理(li)機(ji)制(zhi)、職責范圍(wei)和(he)考核(he)措施，形成(cheng)了較為完善(shan)的(de)(de)管理(li)體(ti)系。人員管理(li)觀念得到了快速轉變(bian)，更加關(guan)注市場(chang)、用戶(hu)的(de)(de)個性化需求以及盈利(li)能力，公司(si)各部門能夠積極主動圍(wei)繞(rao)市場(chang)變(bian)化和(he)效益最(zui)大化的(de)(de)目(mu)標搶抓(zhua)合(he)同、組織生產(chan)(chan)、優(you)(you)化管理(li)，使生產(chan)(chan)、銷(xiao)售、研(yan)發等各部門協調(diao)統(tong)一、責任明(ming)確、行動迅速、效果突(tu)出。

（2）專(zhuan)(zhuan)用管產(chan)品(pin)逐步得(de)到市(shi)場(chang)認可(ke)，品(pin)種鋼(gang)(gang)比例持續(xu)提(ti)高。始終堅持公司“以效定銷、以銷定產(chan)”的一(yi)級組產(chan)原則(ze)，綜合評估各品(pin)種的效益和(he)發展前(qian)景，加快(kuai)推(tui)進產(chan)品(pin)結構調整步伐，大力(li)開發專(zhuan)(zhuan)用管市(shi)場(chang)的高效益產(chan)品(pin)，提(ti)高高鋼(gang)(gang)級、高附(fu)加值品(pin)種鋼(gang)(gang)銷量，有效提(ti)升了(le)品(pin)種鋼(gang)(gang)比例和(he)產(chan)品(pin)檔(dang)次，專(zhuan)(zhuan)用管產(chan)品(pin)逐步得(de)到了(le)市(shi)場(chang)認可(ke)。