近(jin)期，寶(bao)鋼股份中(zhong)標福建福船一帆“國家電投(tou)湛江徐(xu)聞10套明陽(yang)智慧(hui)能源(yuan)12MW塔(ta)筒項(xiang)目(mu)”和“中(zhong)廣核象山涂(tu)茨8套中(zhong)國海(hai)裝8MW塔(ta)筒項(xiang)目(mu)”總計1.11萬噸海(hai)上風(feng)電用鋼，這也是近(jin)兩(liang)年寶(bao)鋼股份在與福船集團拓展(zhan)合作中(zhong)的單(dan)筆最大(da)合同訂單(dan)。

  為(wei)積極(ji)踐行寶(bao)(bao)鋼股(gu)份“百千十”戰略，快速提升(sheng)厚(hou)(hou)板差異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)產品銷(xiao)售比例，寶(bao)(bao)鋼福(fu)(fu)建區(qu)域厚(hou)(hou)板營銷(xiao)團(tuan)隊不斷(duan)挖潛(qian)優質項目詢單(dan)，采取“差異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)、專業化(hua)(hua)(hua)、近地(di)化(hua)(hua)(hua)”營銷(xiao)策略，突破海上(shang)風電技術和商務接單(dan)瓶(ping)頸(jing)，不斷(duan)提升(sheng)寶(bao)(bao)鋼厚(hou)(hou)板產品在福(fu)(fu)建區(qu)域的輻射力度和營銷(xiao)服(fu)務水(shui)平(ping)。

  在(zai)項(xiang)目招標初期(qi)，由厚板(ban)(ban)事(shi)業部(bu)(bu)、中(zhong)(zhong)央研究院(yuan)能(neng)源用(yong)(yong)材解決方(fang)案中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、南(nan)方(fang)公(gong)司組(zu)成(cheng)的(de)產銷研虛(xu)擬團(tuan)隊快(kuai)速響應、積極跟進項(xiang)目。其間，營銷中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)（寶鋼(gang)國際(ji)）南(nan)方(fang)公(gong)司協同(tong)鷺榕(rong)區域加工(gong)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)就項(xiang)目鋼(gang)板(ban)(ban)招標進展與用(yong)(yong)戶(hu)保持積極互動(dong)，多次奔赴福船總部(bu)(bu)、漳州項(xiang)目部(bu)(bu)和(he)(he)廈門等地(di)走訪業主、施工(gong)方(fang)、研究院(yuan)、總包方(fang)等相關單位，就鋼(gang)板(ban)(ban)性能(neng)、使用(yong)(yong)部(bu)(bu)位焊(han)接工(gong)藝(yi)、塔筒制造工(gong)期(qi)、材料價(jia)格等技術和(he)(he)商務問題進行詳細闡述和(he)(he)深入溝通(tong)，力求(qiu)為用(yong)(yong)戶(hu)提供(gong)性價(jia)比更高(gao)的(de)選材用(yong)(yong)材方(fang)案，并通(tong)過(guo)制定(ding)周(zhou)密詳實的(de)保供(gong)方(fang)案來縮短供(gong)貨周(zhou)期(qi)，降低用(yong)(yong)戶(hu)各環節采購成(cheng)本。

  最終(zhong)，寶(bao)鋼風電用鋼一攬子投標(biao)方(fang)案在(zai)激烈的(de)一輪(lun)(lun)評標(biao)、二(er)輪(lun)(lun)競爭性談判、三輪(lun)(lun)專家委員會最終(zhong)定標(biao)等各個環節中脫穎而出，拔得頭(tou)籌。該批(pi)訂單的(de)成功獲取，是南方(fang)公司在(zai)拓展福建區域(yu)海上風電用鋼市場需(xu)求的(de)新突破，對全面提升差異化產(chan)品結構優(you)化目標(biao)的(de)實現，具有積極意(yi)義。目前，該項目1.11萬噸(dun)合約(yue)已正式下發寶(bao)山和湛江雙基地制造交付。