今年(nian)以(yi)來(lai)，寶(bao)鋼(gang)股份熱軋(ya)產銷(xiao)(xiao)研團(tuan)隊發揮技術營銷(xiao)(xiao)優勢(shi)，不斷滿足用戶個性化需求(qiu)，深耕西部水電(dian)新(xin)(xin)能源市(shi)場取得(de)喜人進展。近日(ri)，寶(bao)鋼(gang)股份磁軛鋼(gang)產品(pin)連續獲得(de)西部某(mou)抽(chou)水蓄能機(ji)組及某(mou)水電(dian)站機(ji)組項目(mu)供貨合同(tong)，為助力西部水電(dian)新(xin)(xin)能源項目(mu)建設貢獻寶(bao)鋼(gang)力量。
在(zai)得知某電(dian)力公司(si)有水電(dian)用(yong)鋼(gang)(gang)需求(qiu)后，營(ying)銷(xiao)中心（寶(bao)鋼(gang)(gang)國際）西(xi)部(bu)公司(si)立即加大(da)與(yu)用(yong)戶(hu)的(de)溝通(tong)力度，協(xie)同用(yong)戶(hu)逐(zhu)一摸(mo)排梳理西(xi)部(bu)水電(dian)用(yong)鋼(gang)(gang)需求(qiu)；同時加大(da)與(yu)熱軋產(chan)銷(xiao)研(yan)團隊的(de)協(xie)同力度，積極爭取訂單。西(xi)部(bu)公司(si)成立了磁(ci)軛鋼(gang)(gang)市場(chang)開拓JK小組，通(tong)過課題(ti)策劃、現狀分析、項目管理、用(yong)戶(hu)服(fu)務(wu)(wu)研(yan)討等(deng)舉措，有效提升磁(ci)軛鋼(gang)(gang)產(chan)品銷(xiao)售(shou)量。團隊充分發揮技(ji)術優勢，制(zhi)定“標準+α”供貨(huo)方(fang)案，增(zeng)加對關(guan)鍵指標的(de)生產(chan)情況跟蹤，得到客戶(hu)充分認可，使寶(bao)鋼(gang)(gang)磁(ci)軛鋼(gang)(gang)，從產(chan)品性能(neng)、技(ji)術服(fu)務(wu)(wu)、保供能(neng)力等(deng)方(fang)面逐(zhu)漸在(zai)西(xi)部(bu)市場(chang)形成穩定影響(xiang)力。
抽水(shui)(shui)蓄能(neng)(neng)機組(zu)總裝機容量140萬(wan)(wan)(wan)千瓦(wa)，安裝4臺單機容量為(wei)35萬(wan)(wan)(wan)千瓦(wa)的(de)(de)(de)可逆式水(shui)(shui)泵水(shui)(shui)輪(lun)發電機組(zu)，是清(qing)潔能(neng)(neng)源應(ying)用上的(de)(de)(de)一(yi)塊“大電池”，電站每年可減(jian)少(shao)原(yuan)煤消耗11.8萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)，減(jian)排二氧化碳約(yue)31萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)。寶鋼股(gu)份(fen)(fen)熱軋產(chan)銷研(yan)團隊解決客(ke)戶小板(ban)加(jia)工(gong)難題，打(da)通(tong)加(jia)工(gong)配送(song)路徑后，寶鋼股(gu)份(fen)(fen)成功再(zai)次(ci)中標2號機組(zu)磁(ci)軛鋼需求，客(ke)戶對寶鋼產(chan)品的(de)(de)(de)質量和優(you)質的(de)(de)(de)服務表示贊許。
在另(ling)一(yi)個水電站機組(zu)磁(ci)軛(e)鋼(gang)的(de)供貨合同(tong)中，用(yong)戶(hu)(hu)對鋼(gang)板(ban)外(wai)形允許偏差(cha)的(de)要求(qiu)極高，不平度要求(qiu)為千分之(zhi)一(yi)。熱軋產(chan)(chan)銷(xiao)研團隊積極尋求(qiu)解(jie)(jie)決方(fang)案，一(yi)方(fang)面(mian)加大與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)技(ji)術溝通，了解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)(hu)工程用(yong)料的(de)個性化需求(qiu)，一(yi)方(fang)面(mian)解(jie)(jie)決生(sheng)產(chan)(chan)中存在的(de)技(ji)術難(nan)點(dian)，最終滿足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)要求(qiu)，形成磁(ci)軛(e)鋼(gang)訂單(dan)約500噸(dun)。截(jie)至(zhi)目(mu)前，用(yong)戶(hu)(hu)技(ji)術監(jian)造(zao)人員已(yi)到寶(bao)鋼(gang)生(sheng)產(chan)(chan)現場(chang)開展(zhan)物項見證，對整個生(sheng)產(chan)(chan)過程表示滿意(yi)。
爭先(xian)不待人，揚鞭自奮蹄(ti)。后(hou)期(qi)，營銷中心（寶鋼國際）西(xi)部公司會加大(da)市場的(de)跟(gen)蹤力度(du)，用優質(zhi)的(de)服務和技術(shu)加大(da)客戶(hu)黏性，把(ba)機遇窗口期(qi)變成轉型黃(huang)金期(qi)，把(ba)產業新賽道(dao)變成跨越快車道(dao)！
