坐在記者對(dui)面的(de)(de)(de)周志江(jiang)，黝(you)黑的(de)(de)(de)臉(lian)膛(tang)，不(bu)高大但卻(que)十分敦實，穿一(yi)身(shen)在廠區(qu)每一(yi)個角落都能(neng)見(jian)得著的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)服；一(yi)副普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)(de)(de)眼鏡(jing)后面，透露著溫和(he)的(de)(de)(de)目(mu)光，給對(dui)話者的(de)(de)(de)是(shi)溫暖與踏實的(de)(de)(de)感覺(jue)。著名(ming)作(zuo)家(jia)冰(bing)心(xin)同志曾有一(yi)首小詩(shi)：成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)花，人們只(zhi)驚慕她(ta)(ta)現(xian)時的(de)(de)(de)明(ming)艷！然而，當初(chu)她(ta)(ta)的(de)(de)(de)芽兒，浸透了奮斗(dou)的(de)(de)(de)淚水，灑遍了犧牲的(de)(de)(de)血雨。久(jiu)(jiu)立(li)這朵明(ming)艷的(de)(de)(de)花朵也是(shi)如(ru)此(ci)。“久(jiu)(jiu)立(li)”的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，可(ke)以說，是(shi)她(ta)(ta)的(de)(de)(de)創(chuang)立(li)者，一(yi)個不(bu)肯(ken)愧對(dui)生命的(de)(de)(de)奮斗(dou)者-周志江(jiang)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。30年來，他帶(dai)領著久(jiu)(jiu)立(li)全體員工(gong)發揚(yang)“艱苦創(chuang)業，以質(zhi)取勝(sheng)，以信為本”的(de)(de)(de)企業精神，從30年前在一(yi)片(pian)廢墟(xu)上白(bai)手起家(jia)，不(bu)斷進取開拓，至2016年久(jiu)(jiu)立(li)已位居(ju)湖州市(shi)工(gong)業制造之首。
創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)怎樣才(cai)(cai)能成(cheng)功(gong)？有(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)(shuo)是靠機遇，有(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)(shuo)靠膽量，也有(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)(shuo)靠智慧(hui)······而周志(zhi)(zhi)江卻認為，關鍵是要認準(zhun)(zhun)一(yi)(yi)(yi)條路(lu)(lu)，堅(jian)持走下去。“道路(lu)(lu)只有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)條”這(zhe)是韓(han)國作(zuo)家(jia)寫全(quan)球500強LG公司總結(jie)的至理(li)名言(yan)(yan)，這(zhe)家(jia)公司從十幾萬元起家(jia)，最終成(cheng)為全(quan)球知名企業(ye)(ye)，成(cheng)功(gong)的秘訣就(jiu)是認準(zhun)(zhun)一(yi)(yi)(yi)條路(lu)(lu)，堅(jian)持走到底，唯有(you)(you)(you)如此，才(cai)(cai)能走得(de)更(geng)遠(yuan)，走得(de)更(geng)寬(kuan)。在周志(zhi)(zhi)江的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)生涯(ya)中，一(yi)(yi)(yi)直牢記著(zhu)這(zhe)句名言(yan)(yan)，成(cheng)為伴隨他一(yi)(yi)(yi)生的一(yi)(yi)(yi)句創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)座右銘。
一、靠奮(fen)斗(dou)改變命運
1950年(nian)(nian)10月(yue)，周(zhou)志江伴(ban)隨著(zhu)共和(he)國(guo)周(zhou)歲的(de)(de)慶(qing)典，出(chu)生在江南水(shui)鄉湖(hu)州鎮西一(yi)戶普通農民家庭。父(fu)(fu)親(qin)是當地小(xiao)有名氣的(de)(de)“先生”，寫得(de)一(yi)手(shou)好毛筆字。合作社(she)時期(qi)，還是社(she)里的(de)(de)小(xiao)干部。母親(qin)務(wu)農，兄妹有四個(ge)，他排行是老(lao)三，二個(ge)哥哥，一(yi)個(ge)妹妹，由于(yu)僅靠父(fu)(fu)母掙工分，家中年(nian)(nian)年(nian)(nian)透支。他的(de)(de)少年(nian)(nian)時代正遇上國(guo)家三年(nian)(nian)自然災害，糧食緊缺，不得(de)不經(jing)常用(yong)一(yi)些(xie)樹皮、糠(kang)餅(bing)、豆腐(fu)渣、草根來(lai)充饑。
周志江14歲(sui)那年(nian)，全家人(ren)忙碌了(le)(le)一整年(nian)，不(bu)(bu)僅沒(mei)有盈余，反而倒(dao)欠了(le)(le)生產隊30多(duo)元。開年(nian)上來，家里被迫讓他退了(le)(le)學(xue)，因為(wei)交不(bu)(bu)起(qi)3元錢的學(xue)費。
從(cong)此(ci)，周(zhou)志江就和大(da)多數農村(cun)青少年一樣，起(qi)早貪黑(hei)，為的(de)是(shi)賺取2分(fen)的(de)工分(fen)-那(nei)是(shi)一個正勞力的(de)五分(fen)之一。然后(hou)，隨著年齡的(de)增長(chang)，從(cong)3分(fen)、4分(fen)···，一直到20歲時成長(chang)為一名農村(cun)的(de)正勞力。
雖然周(zhou)志江只讀到高小就輟學了(le)，他(ta)是(shi)，他(ta)懷著(zhu)對(dui)知識(shi)的渴(ke)望(wang)，經常去參(can)加夜校念書。農(nong)村的貧寒生活迫使他(ta)渴(ke)求(qiu)一條改變現(xian)狀(zhuang)的道路。
他從小(xiao)就有一(yi)個愿(yuan)望(wang)-去(qu)(qu)城里(li)當(dang)工(gong)人(ren)(ren)。一(yi)次，他去(qu)(qu)蘇(su)州扒垃(la)圾，晚(wan)上(shang)想去(qu)(qu)看場(chang)電影(ying)，在刺(ci)骨寒風中(zhong)站立了(le)幾個小(xiao)時，被(bei)西北風凍得渾(hun)身發抖，但買不到(dao)電影(ying)票。看著(zhu)那些穿著(zhu)時髦衣服(fu)進(jin)入電影(ying)院的城里(li)人(ren)(ren)，他強烈地(di)感受到(dao)城鄉差(cha)別太大了(le)。心想，這輩子(zi)能(neng)做(zuo)城里(li)人(ren)(ren)那該(gai)多好呀(ya)！
一年冬天，周志江和同(tong)村的三個人一起搖船(chuan)去賣草干(gan)，不料船(chuan)在(zai)(zai)太湖(hu)里擱淺了，同(tong)去的人都冒著(zhu)刺骨寒(han)風下到冰冷(leng)的河水(shui)里“拔船(chuan)”，周志江因年紀(ji)最(zui)小，同(tong)伴讓他(ta)(ta)在(zai)(zai)船(chuan)上把舵(duo)，但他(ta)(ta)卻顧不了那么多，也縱(zong)身跳進刺骨的水(shui)中(zhong)。船(chuan)是“拔”了出(chu)來，但當他(ta)(ta)渾身哆擻地爬上船(chuan)時(shi)，全身快凍僵了。從此(ci)，他(ta)(ta)想離開農村改變命運的念頭日愈強烈！
機(ji)會(hui)終于來了。長興8383國防工程需要(yao)抽調民兵(bing)參加(jia)建設(she)。1970年，在周(zhou)志江(jiang)報名參加(jia)了國防工程建設(she)，主要(yao)任務是(shi)(shi)在工地做水(shui)泥、石子的(de)裝卸工作(zuo)。在兩年的(de)時間(jian)里，過的(de)是(shi)(shi)部隊半軍事化(hua)生活，每天還(huan)背“老(lao)三篇”，交(jiao)流(liu)心得體會(hui)，與周(zhou)志江(jiang)一起(qi)去的(de)12個民兵(bing)，算他的(de)文化(hua)程度最高，所(suo)以經常(chang)幫伙伴寫信，還(huan)承擔班(ban)里出黑板報、寫匯(hui)報總結等任務。
部隊對(dui)工程質(zhi)量(liang)要(yao)求極高(gao)，如對(dui)石子的(de)堆(dui)放要(yao)求整齊等，還做樣板給大(da)家看。當時(shi)，種(zhong)菜(cai)、養(yang)豬等義務勞動(dong)非常積極，奉(feng)獻(xian)精神十分(fen)濃厚。在(zai)這種(zhong)環境下，周志江的(de)文化得(de)(de)到了很大(da)提高(gao)，思想意(yi)志得(de)(de)到了磨煉，組織能(neng)力得(de)(de)到了鍛煉，這是(shi)他人生的(de)重大(da)轉折，對(dui)以后在(zai)工作中養(yang)成認真(zhen)負(fu)責、重視質(zhi)量(liang)意(yi)識有著極大(da)的(de)幫助。
二、臨(lin)危(wei)受(shou)命扭虧為盈
1971年底，周志江從8383工(gong)地(di)回到了(le)家鄉。在(zai)家種了(le)一(yi)年田后，進(jin)了(le)湖州磁性材料(liao)廠工(gong)作。燒了(le)五(wu)年窯，干過最苦(ku)、最重、最累的(de)(de)活，那段時間的(de)(de)艱苦(ku)磨煉造就(jiu)了(le)他吃苦(ku)耐勞的(de)(de)品質(zhi)，這是(shi)人們最為稱道的(de)(de)品格之一(yi)。
6年后(hou)，廠(chang)(chang)里(li)(li)要上新(xin)項(xiang)目，周志江和(he)其他4名員工(gong)被派到(dao)上海學習(xi)半年，由(you)于大多文化程度不高，便推薦他負責(ze)技(ji)術工(gong)作。5個人學習(xi)回來后(hou)，負責(ze)籌建新(xin)產(chan)品項(xiang)目，當時(shi)周志江負責(ze)新(xin)產(chan)品的(de)技(ji)術工(gong)作。新(xin)項(xiang)目投產(chan)后(hou)因各種原(yuan)因沒有給企業帶來效(xiao)益。1982年，國家(jia)開始提(ti)倡(chang)干部“四化”，那年周志江33歲。一天，鄉(xiang)里(li)(li)領導(dao)突然通知他和(he)老廠(chang)(chang)長(chang)下(xia)班后(hou)留在廠(chang)(chang)里(li)(li)，找(zhao)他們談話。領導(dao)說，廠(chang)(chang)里(li)(li)已(yi)經連續虧(kui)損三年了，需(xu)要你挑重擔當廠(chang)(chang)長(chang)。周志江感到(dao)很突然，因為從(cong)一個技(ji)術員直(zhi)接擔任連年虧(kui)損企業的(de)廠(chang)(chang)長(chang)，無(wu)論從(cong)哪(na)方面來說壓力實(shi)在是太大了。他，猶豫了！
但鄉里的(de)決定不(bu)可逆轉。1982年(nian)(nian)11月，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)走馬(ma)上任當了廠(chang)(chang)(chang)長。這一(yi)年(nian)(nian)過(guo)得(de)相當艱難，因沒(mei)有技術力量，一(yi)次(ci)，他(ta)(ta)專程跑到(dao)(dao)江(jiang)(jiang)西去(qu)請師傅，回(hui)(hui)(hui)來(lai)時已(yi)臨近春節，天又下(xia)(xia)著大(da)雪。當他(ta)(ta)回(hui)(hui)(hui)到(dao)(dao)廠(chang)(chang)(chang)里，只(zhi)見廠(chang)(chang)(chang)房已(yi)被大(da)雪壓塌，工人(ren)(ren)(ren)們(men)全部回(hui)(hui)(hui)家了，副廠(chang)(chang)(chang)長也辭職了，外(wai)面傳言四(si)起：廠(chang)(chang)(chang)房倒(dao)了，人(ren)(ren)(ren)散了，廠(chang)(chang)(chang)辦不(bu)下(xia)(xia)去(qu)了，明年(nian)(nian)沒(mei)希望了！但周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)偏(pian)不(bu)信，找到(dao)(dao)駐(zhu)上海的(de)銷售員，要他(ta)(ta)千方萬(wan)計在(zai)春節前(qian)收回(hui)(hui)(hui)1萬(wan)元(yuan)(yuan)貨款，無論(lun)如何(he)在(zai)年(nian)(nian)前(qian)先把(ba)工人(ren)(ren)(ren)的(de)工資發(fa)掉。“廠(chang)(chang)(chang)房塌了，人(ren)(ren)(ren)不(bu)能散，工廠(chang)(chang)(chang)還得(de)辦下(xia)(xia)去(qu)。”12月26日銷售員終于拿到(dao)(dao)1萬(wan)元(yuan)(yuan)錢。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)高興得(de)馬(ma)上挨家挨戶去(qu)發(fa)工資，工人(ren)(ren)(ren)們(men)看到(dao)(dao)廠(chang)(chang)(chang)長冒(mao)著風(feng)雪上門發(fa)工資，都感(gan)到(dao)(dao)希望還在(zai)，本來(lai)已(yi)“冷卻(que)”的(de)心又熱乎起來(lai)，紛紛答應春節后仍回(hui)(hui)(hui)廠(chang)(chang)(chang)上班。
災后的企業又恢(hui)復了(le)生產(chan)(chan)，但(dan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)缺乏銷路。周志江想(xiang)，市場上那些名牌自行(xing)車、縫(feng)紉機為啥要憑(ping)票(piao)購買(mai)？關(guan)鍵是質(zhi)量(liang)過硬，消費(fei)者信(xin)得過，出現供(gong)不應求才采(cai)取憑(ping)票(piao)供(gong)應，因此廠里虧損的主要原因是產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)不過關(guan)，所(suo)以周志江花大力氣從抓產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)入手(shou)。
為此，必(bi)須進行改革。周(zhou)志(zhi)江要(yao)尋找突破口-辭退(tui)了(le)(le)(le)兩(liang)名(ming)工(gong)(gong)作責任心比較差的(de)工(gong)(gong)人(ren)，一(yi)(yi)(yi)名(ming)是(shi)自(zi)己多年(nian)(nian)(nian)朋友的(de)妻子，一(yi)(yi)(yi)名(ming)是(shi)雙林鎮上一(yi)(yi)(yi)位干部的(de)女兒。講到(dao)為何要(yao)辭退(tui)這兩(liang)名(ming)工(gong)(gong)人(ren)時，他(ta)(ta)回答說：“照(zhao)她(ta)們(men)這種態度(du)工(gong)(gong)作，既(ji)浪(lang)費(fei)(fei)(fei)原材(cai)料(liao)，又(you)影響他(ta)(ta)人(ren)，還要(yao)發工(gong)(gong)資，這叫真正的(de)浪(lang)費(fei)(fei)(fei)，而企(qi)(qi)業承受(shou)不了(le)(le)(le)這種浪(lang)費(fei)(fei)(fei)！”當時全廠(chang)70多名(ming)工(gong)(gong)人(ren)中，相(xiang)當一(yi)(yi)(yi)部分年(nian)(nian)(nian)齡(ling)在五(wu)十(shi)和六十(shi)歲左右，這樣(yang)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)隊伍(wu)企(qi)(qi)業難于發展，于是(shi)周(zhou)志(zhi)江就動員(yuan)老職工(gong)(gong)讓自(zi)己的(de)子女或孫(sun)子來廠(chang)里接班，這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)來，員(yuan)工(gong)(gong)隊伍(wu)基本實現了(le)(le)(le)年(nian)(nian)(nian)輕化。他(ta)(ta)又(you)跑到(dao)學校去招收委培生(sheng)，招聘(pin)技術人(ren)員(yuan)，聘(pin)請星期(qi)六工(gong)(gong)程師(shi)，初(chu)步解決(jue)了(le)(le)(le)技術力量，接著實行計件工(gong)(gong)資制等。通過一(yi)(yi)(yi)系列的(de)改革，企(qi)(qi)業出現了(le)(le)(le)生(sheng)機。周(zhou)志(zhi)江上任的(de)第一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)就扭(niu)虧為盈(ying)(ying)，實現利潤3.6萬元(yuan)；第二年(nian)(nian)(nian)盈(ying)(ying)利8萬元(yuan)，第三年(nian)(nian)(nian)達(da)到(dao)16萬元(yuan)；第四年(nian)(nian)(nian)達(da)32萬元(yuan)，每年(nian)(nian)(nian)以翻一(yi)(yi)(yi)番的(de)速度(du)遞增。企(qi)(qi)業良(liang)好的(de)經營業績使員(yuan)工(gong)(gong)的(de)信心得(de)到(dao)極大的(de)振奮，也引起了(le)(le)(le)鄉領導的(de)高(gao)度(du)關注。
三(san)、晉升鄉工辦(ban)主任(ren)
因為(wei)(wei)表(biao)現(xian)突(tu)出，1986年(nian)，也就在周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)當廠長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)第四年(nian)，鄉政府先后籌建了(le)白水泥(ni)、染沙廠等(deng)多個項目投資，但(dan)均未(wei)辦(ban)起來，成為(wei)(wei)半(ban)拉子(zi)項目，迫切需要一位(wei)懂工(gong)業(ye)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來統抓全鄉工(gong)業(ye)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)，就提出要周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)當鄉工(gong)辦(ban)主(zhu)任兼工(gong)業(ye)公司(si)總經(jing)(jing)(jing)理。在旁人(ren)看來這(zhe)是(shi)(shi)一個很有吸引(yin)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)務(wu)，因為(wei)(wei)這(zhe)是(shi)(shi)走向鄉政府領(ling)導(dao)職(zhi)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)“通道”，但(dan)周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)骨子(zi)里還是(shi)(shi)不甘(gan)于平凡，希望創(chuang)業(ye)，因為(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)過4年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)艱苦努力(li)，企業(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)局面已(yi)經(jing)(jing)(jing)打開(kai)，新開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)一只(zhi)新產品-拋光(guang)磨料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場銷售額已(yi)達到130多萬元，自己(ji)覺得(de)任務(wu)還未(wei)完成，需要繼(ji)續干(gan)下去，因為(wei)(wei)他對企業(ye)發展已(yi)經(jing)(jing)(jing)有了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)思路。然而，鄉領(ling)導(dao)要他服從組織決定，沒有推辭的(de)(de)(de)(de)(de)余地。1986年(nian)底，他離開(kai)朝夕(xi)相處的(de)(de)(de)(de)(de)同事，離開(kai)工(gong)作(zuo)了(le)13個春秋熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)廠，離開(kai)了(le)曾日日夜(ye)夜(ye)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)，到鄉里擔(dan)任鄉工(gong)辦(ban)主(zhu)任兼總經(jing)(jing)(jing)理。
在擔(dan)任(ren)鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)(zhu)任(ren)后的(de)那段(duan)時間(jian)里(li)，周志(zhi)江(jiang)三(san)(san)(san)分之(zhi)一時間(jian)陪各級領(ling)導(dao)考察企業，三(san)(san)(san)分之(zhi)一的(de)時間(jian)參(can)加(jia)各種會議，只有(you)三(san)(san)(san)分之(zhi)一的(de)時間(jian)處理自己(ji)的(de)工(gong)作。工(gong)辦沒有(you)決策權(quan)，鄉(xiang)里(li)工(gong)業經(jing)濟有(you)了(le)成績，功(gong)(gong)勞歸(gui)廠(chang)長(chang)們的(de)；出(chu)了(le)什么問題，工(gong)辦又首當(dang)其沖要(yao)(yao)承(cheng)擔(dan)責任(ren)，工(gong)辦主(zhu)(zhu)任(ren)夾(jia)在中間(jian)，這(zhe)個“差使”實在不(bu)好(hao)當(dang)！尤其在要(yao)(yao)否上(shang)(shang)(shang)麥芽廠(chang)和(he)小(xiao)軋(ya)鋼廠(chang)的(de)問題上(shang)(shang)(shang)，周志(zhi)江(jiang)與鄉(xiang)政(zheng)府領(ling)導(dao)的(de)意見(jian)統一不(bu)起來，因(yin)為(wei)麥芽廠(chang)的(de)原料-大麥，不(bu)是我們江(jiang)南的(de)主(zhu)(zhu)產區，而且季節性(xing)很(hen)強，很(hen)難(nan)在技術上(shang)(shang)(shang)解決成本高的(de)難(nan)題，成功(gong)(gong)率很(hen)低；小(xiao)軋(ya)鋼廠(chang)是國家明令禁(jin)止的(de)“五小(xiao)”項目，肯定沒有(you)前途，但鄉(xiang)領(ling)導(dao)堅持(chi)要(yao)(yao)上(shang)(shang)(shang)。在這(zhe)兩件事上(shang)(shang)(shang)，讓周志(zhi)江(jiang)覺得再(zai)當(dang)這(zhe)個“官(guan)”沒有(you)多大意思，難(nan)以發揮自己(ji)的(de)作用。
但是(shi)那段(duan)經歷，也(ye)使周志江(jiang)(jiang)見了世(shi)面，認(ren)識了一批上(shang)層領導(dao)，開(kai)闊了眼(yan)界，更(geng)善(shan)于(yu)從宏(hong)觀(guan)上(shang)考(kao)慮(lv)問題(ti)。1987年，周志江(jiang)(jiang)出去引進投資項(xiang)目，找到上(shang)海電纜研(yan)(yan)究所(suo)，發現(xian)當時(shi)防(fang)火(huo)(huo)電纜產品(pin)(pin)市(shi)場前(qian)景(jing)看(kan)好，但是(shi)尚處(chu)在(zai)科研(yan)(yan)培(pei)育階段(duan)，不(bu)能盡(jin)快形成市(shi)場。又經歷幾個月的調(diao)研(yan)(yan)、考(kao)察，發現(xian)國內不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管產業剛(gang)起步，于(yu)是(shi)，周志江(jiang)(jiang)找到上(shang)鋼(gang)(gang)(gang)五廠，得知(zhi)上(shang)海、江(jiang)(jiang)蘇已有不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管生產廠家，而(er)浙江(jiang)(jiang)省還是(shi)空白，項(xiang)目發展前(qian)景(jing)非(fei)常好，而(er)且防(fang)火(huo)(huo)電纜和不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管兩(liang)個產品(pin)(pin)的部分(fen)生產設備可以通用(yong)。周志江(jiang)(jiang)興奮不(bu)已，決定從不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管項(xiang)目入手。
在(zai)說服了鄉(xiang)(xiang)政府領(ling)導后，周(zhou)(zhou)志江就(jiu)四處奔波籌建該項目，并(bing)毛遂自薦當(dang)廠長(chang)，但鄉(xiang)(xiang)里(li)認為(wei)周(zhou)(zhou)志江是(shi)工(gong)辦(ban)主任，不(bu)讓(rang)周(zhou)(zhou)志江到(dao)企業去(qu)，可周(zhou)(zhou)志江是(shi)一(yi)(yi)個喜歡挑戰的(de)人，不(bu)想繼(ji)續當(dang)“官(guan)”。“你們如果不(bu)讓(rang)我當(dang)廠長(chang)，我就(jiu)辭職去(qu)當(dang)個體戶，寧可丟了這個鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)主任的(de)官(guan)位。”鄉(xiang)(xiang)里(li)無奈，只(zhi)好(hao)讓(rang)他(ta)擔任廠長(chang)，同(tong)時還讓(rang)他(ta)兼(jian)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)副主任。掐指一(yi)(yi)算，自己在(zai)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)主任崗位正好(hao)是(shi)一(yi)(yi)年。在(zai)他(ta)心目中，道路只(zhi)有一(yi)(yi)條(tiao)，就(jiu)是(shi)自己創業，從此，他(ta)全身心投入(ru)不(bu)銹鋼管項目。
四(si)、放棄“官(guan)”位艱苦(ku)創業(ye)
1987年底，周(zhou)志江毅然放棄(qi)了(le)許多人羨(xian)慕的“官”位(wei)開始(shi)籌(chou)建企業(ye)。但首先(xian)遇到家屬的反對，妻子認為(wei)這是(shi)自討苦吃，因(yin)為(wei)家里有(you)兩老(lao)兩小，還有(you)好幾畝農田，在工(gong)辦(ban)工(gong)資(zi)有(you)保障，工(gong)作也(ye)不是(shi)很忙，能兩頭兼(jian)顧。現在去籌(chou)辦(ban)企業(ye)，不僅風險大，而(er)且工(gong)作沒日沒夜，根(gen)本(ben)顧不了(le)家里的農活。但周(zhou)志江義無反顧地認準不銹鋼管(guan)項目，在“四(si)無”-無資(zi)金、無設備、無原料、無科(ke)技人員的情況下，帶領39位(wei)農民，在13畝爛水田里開始(shi)了(le)艱苦創(chuang)業(ye)。
企業(ye)剛(gang)辦起來，資(zi)金很緊(jin)張，作(zuo)為(wei)企業(ye)負責人(ren)(ren)，定原料、談(tan)訂單，周志江幾乎事事都(dou)要親力親為(wei)。“溫(wen)州人(ren)(ren)有句話叫“白(bai)天做老(lao)板，晚上睡地板＇，他當時就是這樣。那個(ge)時候(hou)談(tan)生意，都(dou)是親自去的，而(er)且資(zi)金緊(jin)張，再(zai)遠都(dou)只能坐火車(che)。”周志江說(shuo)，有一(yi)(yi)次(ci)(ci)，他和(he)另外一(yi)(yi)名廠部管理人(ren)(ren)員一(yi)(yi)起去四川(chuan)買原材(cai)料，為(wei)了(le)省點錢，坐了(le)50多個(ge)小(xiao)時火車(che)。還有一(yi)(yi)次(ci)(ci)去北(bei)京談(tan)生意，正(zheng)逢著農忙時節，兒子(zi)很小(xiao)沒(mei)人(ren)(ren)帶(dai)，無奈之下他帶(dai)著兒子(zi)去了(le)北(bei)京，為(wei)了(le)省錢，還選了(le)個(ge)地下室(shi)住宿(su)。
憑著(zhu)在鄉(xiang)工(gong)辦工(gong)作(zuo)期間(jian)建立起(qi)(qi)來(lai)的友好關系(xi)，周志江先向上海電子材料公司借貸50萬(wan)元(yuan)，再從湖州建設銀行貸款(kuan)95萬(wan)元(yuan)，籌(chou)措了145萬(wan)元(yuan)，建起(qi)(qi)了第一批廠房-6間(jian)簡陋的油毛(mao)氈棚(peng)屋(wu)，創(chuang)辦起(qi)(qi)湖州金(jin)屬型材廠（久立前身）。工(gong)廠是建起(qi)(qi)來(lai)了，但(dan)資金(jin)卻十分(fen)緊(jin)張(zhang)，他(ta)想(xiang)盡(jin)一切辦法縮(suo)減開支，并實行“帶(dai)資進廠”（新招(zhao)員工(gong)每(mei)人帶(dai)資金(jin)500元(yuan)）啟動生產(chan)。成天忙于廠里工(gong)作(zuo)，無暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管項目的廣闊前景。
那個時(shi)(shi)候全國(guo)都在進行(xing)現代化建(jian)設，高樓大(da)廈拔地起，而(er)現代化的(de)城市都是(shi)建(jian)立在鋼(gang)(gang)筋水(shui)泥之(zhi)上的(de)，對(dui)原材料的(de)需求程度也是(shi)前所未(wei)有(you)的(de)，因(yin)此充滿了機遇和(he)挑戰。當時(shi)(shi)占據中(zhong)國(guo)市場主導的(de)是(shi)傳(chuan)統鋼(gang)(gang)管，不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)管的(de)生產和(he)利用規模(mo)都很小(xiao)，所以有(you)著(zhu)巨大(da)的(de)發展潛(qian)力，吸引著(zhu)周志江堅定不(bu)移(yi)地選擇不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)管產業。
然而(er)那(nei)些握(wo)慣了(le)鋤(chu)頭鐵耙的(de)農民要掌(zhang)握(wo)不銹鋼(gang)(gang)管(guan)生產(chan)技(ji)(ji)(ji)術，可不是(shi)一(yi)件容易的(de)事。那(nei)時提倡橫(heng)向經濟(ji)聯營，于是(shi)周志江五(wu)赴上海，以誠意打(da)動了(le)上鋼(gang)(gang)五(wu)廠領導(dao)，同上鋼(gang)(gang)五(wu)廠簽(qian)訂了(le)3年的(de)技(ji)(ji)(ji)術合作協議。該廠派了(le)6名(ming)專業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)手把手現場指導(dao)企業(ye)的(de)工(gong)人(ren)。6個月后，一(yi)線生產(chan)工(gong)人(ren)全面掌(zhang)握(wo)了(le)操作技(ji)(ji)(ji)能(neng)，并(bing)有了(le)幾個掌(zhang)握(wo)工(gong)藝(yi)的(de)專業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)。隨后，上鋼(gang)(gang)五(wu)廠又派來技(ji)(ji)(ji)師做長期技(ji)(ji)(ji)術監(jian)督和指導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹(xiu)鋼(gang)無縫鋼(gang)管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便(bian)條渡過難關
1988年(nian)11月(yue)，湖州(zhou)金屬型材廠正式(shi)投產(chan)，第一(yi)根(gen)不銹鋼(gang)管(guan)生產(chan)出(chu)(chu)來了(le)(le)(le)，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)激(ji)動(dong)得幾(ji)天(tian)沒有(you)睡好(hao)(hao)，但馬(ma)上又遇(yu)到(dao)了(le)(le)(le)困(kun)(kun)難(nan)。那一(yi)年(nian)，物價上漲很(hen)快(kuai)，國家(jia)(jia)進行宏觀經(jing)濟調控(kong)，緊縮(suo)銀根(gen)，一(yi)大(da)批(pi)高(gao)能耗、高(gao)污(wu)染企(qi)業被(bei)關停。當(dang)(dang)時(shi)，鎮(zhen)西有(you)家(jia)(jia)軋(ya)鋼(gang)廠，投產(chan)一(yi)個(ge)月(yue)后就“死(si)”去(qu)了(le)(le)(le)。自己的企(qi)業被(bei)資(zi)金困(kun)(kun)得隨時(shi)也會(hui)有(you)“死(si)”去(qu)的可(ke)能。這一(yi)年(nian)，因拖(tuo)欠電力(li)(li)部門3萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元電費(fei)，電力(li)(li)部門發(fa)出(chu)(chu)通告：再不交費(fei)就要(yao)拉(la)電了(le)(le)(le)！周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)向信用社(she)貸款3萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元，信用社(she)不同意······。在幾(ji)乎走(zou)投無路之時(shi)，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)懷著碰(peng)運氣的心(xin)理去(qu)找曾擔任過湖州(zhou)郊區領導(dao)、后擔任湖州(zhou)市副市長(chang)的某領導(dao)，但那天(tian)要(yao)找的領導(dao)不在。當(dang)(dang)他(ta)(ta)轉過身(shen)來看見對(dui)(dui)面辦(ban)(ban)公室里坐著市委葛(ge)圣(sheng)(sheng)平書(shu)記(ji)(ji)時(shi)，便大(da)膽走(zou)了(le)(le)(le)進去(qu)，簡要(yao)反映(ying)了(le)(le)(le)不銹鋼(gang)管(guan)的發(fa)展前(qian)景以(yi)及目前(qian)企(qi)業面臨的資(zi)金困(kun)(kun)難(nan)狀況(kuang)。葛(ge)圣(sheng)(sheng)平書(shu)記(ji)(ji)聽后非常理解地說(shuo)(shuo)：“你是否可(ke)以(yi)去(qu)找市財政(zheng)局(ju)或鄉鎮(zhen)企(qi)業局(ju)一(yi)家(jia)(jia)投資(zi)公司，請他(ta)(ta)們幫助想想辦(ban)(ban)法？”周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)說(shuo)(shuo)，我(wo)不認識他(ta)(ta)們，請書(shu)記(ji)(ji)寫(xie)(xie)個(ge)條子(zi)(zi)吧！葛(ge)圣(sheng)(sheng)平書(shu)記(ji)(ji)便隨手拿(na)了(le)(le)(le)一(yi)張紙寫(xie)(xie)上“丁(ding)文賁，企(qi)業需要(yao)資(zi)金，請財政(zheng)局(ju)酌情考慮”幾(ji)個(ge)字。周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)拿(na)了(le)(le)(le)這張條子(zi)(zi)找到(dao)市財政(zheng)局(ju)長(chang)丁(ding)文賁，丁(ding)局(ju)長(chang)看到(dao)市委書(shu)記(ji)(ji)親筆寫(xie)(xie)的條子(zi)(zi)，非常認真地接待了(le)(le)(le)他(ta)(ta)。對(dui)(dui)周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)說(shuo)(shuo)：“要(yao)100萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)實在有(you)困(kun)(kun)難(nan)，我(wo)想辦(ban)(ban)法給50萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)吧！”，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)當(dang)(dang)時(shi)一(yi)下(xia)子(zi)(zi)驚(jing)呆了(le)(le)(le)，心(xin)想哪怕是幾(ji)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元也好(hao)(hao)，竟然一(yi)下(xia)子(zi)(zi)能借(jie)給50萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元，激(ji)動(dong)得連聲說(shuo)(shuo)“好(hao)(hao)！好(hao)(hao)！夠了(le)(le)(le)，謝謝！”。
用(yong)這筆(bi)錢，周(zhou)志江立(li)即支(zhi)付了3萬元(yuan)電費和6萬元(yuan)貼(tie)息貸款······。這筆(bi)借款不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)延續(xu)了企業的生(sheng)命，更重要的是(shi)信用(yong)社看(kan)到市(shi)財政上能借給久立(li)50萬元(yuan)，看(kan)法(fa)立(li)馬就不(bu)一樣，認為(wei)肯定是(shi)值得扶持的企業，而廠里職工知道企業得到了政府的支(zhi)持，認為(wei)是(shi)件鼓(gu)舞人心的事(shi)，發展有了希(xi)望，企業渡過了最初的資金難關！
回(hui)憶這(zhe)段歷史，周志江(jiang)始終忘(wang)(wang)不(bu)了這(zhe)次(ci)偶然的(de)相遇，忘(wang)(wang)不(bu)了葛(ge)圣平書(shu)記揮寫的(de)這(zhe)張條(tiao)子，也(ye)(ye)忘(wang)(wang)不(bu)了市財政局長的(de)支(zhi)持。他想，如(ru)果沒(mei)(mei)有(you)那(nei)50萬(wan)元，也(ye)(ye)許就沒(mei)(mei)有(you)今天(tian)的(de)久立集團，更(geng)沒(mei)(mei)有(you)今天(tian)自己的(de)事業。他對關鍵時刻給予企業幫助的(de)領導，一直懷(huai)著感恩(en)之心(xin)，永遠(yuan)銘(ming)記在心(xin)。
六、一(yi)部電話選擇了“久立”
久立從1988年(nian)投產開始(shi)，即(ji)遇(yu)上“有(you)史以來(lai)”最嚴厲的宏觀調控，一(yi)(yi)直徘徊在生死邊緣。特(te)別是(shi)1991年(nian)，為了還當年(nian)向上海(hai)電(dian)(dian)纜研(yan)(yan)究(jiu)所(suo)借(jie)的50萬元，差一(yi)(yi)點(dian)又走入絕境。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)說：按當時(shi)的特(te)殊(shu)國情，其(qi)實這(zhe)筆錢(qian)可以不(bu)(bu)還，像(xiang)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)蘇一(yi)(yi)些(xie)企業就沒還。當他(ta)(ta)親自把好不(bu)(bu)容易湊到(dao)的款子送(song)到(dao)電(dian)(dian)纜研(yan)(yan)究(jiu)所(suo)時(shi)，連(lian)他(ta)(ta)們(men)都很震驚。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)認為誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)(xin)無價，企業再困難，該(gai)還人(ren)家的錢(qian)還是(shi)得想盡辦法(fa)還上。人(ren)無誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)(xin)不(bu)(bu)立，有(you)時(shi)候誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)(xin)在短時(shi)間內看上去是(shi)吃虧的，但從長遠(yuan)講，誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)(xin)的回(hui)報(bao)遠(yuan)遠(yuan)超過暫時(shi)所(suo)得。這(zhe)個(ge)觀點(dian)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)始(shi)終堅持。因(yin)此，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的朋友也很多，人(ren)家把錢(qian)借(jie)給他(ta)(ta)，都不(bu)(bu)用打條(tiao)，因(yin)為相信(xin)(xin)(xin)周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)這(zhe)個(ge)人(ren)。
50萬的借款還(huan)掉以后(hou)，企業資金幾近枯竭，整個1991年都(dou)在苦(ku)苦(ku)支撐。轉機出現在“1992年的春天”。當時周志(zhi)江正(zheng)從深(shen)圳回(hui)湖州的路上，從電視上看(kan)到了鄧小平(ping)的南(nan)巡談話。
像大多(duo)數浙江(jiang)民(min)營企(qi)業(ye)家一(yi)樣，周志江(jiang)敏(min)銳(rui)地感覺到一(yi)個屬(shu)于鄉鎮企(qi)業(ye)的(de)(de)新時代來臨了(le)。“我(wo)至今(jin)還保存著刊有(you)鄧小(xiao)平南巡談(tan)話的(de)(de)那份《人民(min)日報》。當時信心百(bai)倍啊。”周志江(jiang)說(shuo)：“南巡談(tan)話的(de)(de)效(xiao)果(guo)立竿見(jian)影，當年(nian)我(wo)們(men)就實現(xian)320萬(wan)元的(de)(de)利潤，還清了(le)借(jie)款、貸(dai)款以后錢還有(you)得多(duo)。我(wo)們(men)并沒有(you)立即分紅，而(er)是(shi)建(jian)了(le)一(yi)個穿孔廠(chang)。”
剛剛度過建廠(chang)(chang)初(chu)期危機的(de)湖州金屬型材(cai)廠(chang)(chang)，連一部(bu)電(dian)話(hua)都沒有(you)。當時，很多業(ye)務訂單都是(shi)(shi)(shi)靠電(dian)報(bao)傳遞的(de)，曾有(you)好(hao)幾(ji)(ji)筆幾(ji)(ji)十萬元(yuan)甚至幾(ji)(ji)百萬元(yuan)的(de)業(ye)務就(jiu)因(yin)為電(dian)報(bao)遲到(dao)而夭折。周志江(jiang)下定決心要(yao)(yao)裝(zhuang)電(dian)話(hua)。因(yin)為是(shi)(shi)(shi)企業(ye)，初(chu)裝(zhuang)費要(yao)(yao)3萬元(yuan)，他(ta)咬咬牙說：裝(zhuang)！沒料到(dao)，到(dao)真要(yao)(yao)裝(zhuang)時，電(dian)信局提(ti)出要(yao)(yao)10萬元(yuan)，否則就(jiu)不裝(zhuang)。他(ta)橫下一條心說：堅決要(yao)(yao)裝(zhuang)！于是(shi)(shi)(shi)，就(jiu)選了(le)個比(bi)較(jiao)好(hao)記的(de)“25999”這個號碼(ma)。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)靠著這部(bu)電(dian)話(hua)，廠(chang)(chang)里的(de)業(ye)務源源不斷。
為了記住這個吉利號，周志江就以這個電話號碼(ma)的(de)諧(xie)音(yin)，將改制后的(de)企業命名為“久立”。
不(bu)(bu)安于現狀的周志(zhi)江(jiang)于1989年開發(fa)了(le)鉬二鈦(tai)不(bu)(bu)銹鋼無縫(feng)(feng)管(guan)，填補了(le)浙江(jiang)省空(kong)白，并獲(huo)全國星火計劃展交會金(jin)獎。從此，企業在不(bu)(bu)銹鋼無縫(feng)(feng)管(guan)制造(zao)業里不(bu)(bu)斷進取、辛勤耕耘(yun)，為行業的發(fa)展孜(zi)孜(zi)不(bu)(bu)倦(juan)地努力。1991年至(zhi)1992年，企業投資1000萬(wan)元搞(gao)技改，增添了(le)ф76mm穿孔機(ji)(ji)組、ф60mm冷軋機(ji)(ji)、65T拉機(ji)(ji)、
160T矯直機以及(ji)烘烤爐、滾底式退火(huo)爐等(deng)先(xian)進(jin)設(she)備，建車間4000多平(ping)方米，比建廠以來擴一倍多，使冷拔(ba)不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)生(sheng)產(chan)達(da)到國內先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)；企(qi)(qi)業(ye)(ye)用(yong)250萬(wan)買進(jin)了(le)(le)(le)原軋(ya)鋼廠土地，使電纜生(sheng)產(chan)有(you)了(le)(le)(le)專(zhuan)用(yong)場地，改變了(le)(le)(le)多年不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)、電纜混同生(sheng)產(chan)的(de)被(bei)動局(ju)面；企(qi)(qi)業(ye)(ye)談(tan)成了(le)(le)(le)中(zhong)外合(he)資項(xiang)目，外商(shang)投(tou)資15萬(wan)美元，進(jin)入國際市(shi)場有(you)了(le)(le)(le)已購良好開(kai)端；企(qi)(qi)業(ye)(ye)建立了(le)(le)(le)職(zhi)工(gong)養老商(shang)業(ye)(ye)保(bao)險制度（那時還沒有(you)社會保(bao)險制度，即使有(you)也不(bu)可(ke)能(neng)參加），解決了(le)(le)(le)職(zhi)工(gong)退休養老的(de)后顧之憂(you)，一次投(tou)入保(bao)險費10萬(wan)元，并(bing)建成并(bing)啟(qi)用(yong)了(le)(le)(le)新(xin)的(de)職(zhi)工(gong)食堂(tang)，還為(wei)干部職(zhi)工(gong)提供公費午餐，解決全廠上下生(sheng)活上的(de)一大難題(ti)；企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)的(de)年產(chan)量以及(ji)產(chan)值(zhi)、利稅創(chuang)廠歷史最高紀(ji)錄，躍(yue)入市(shi)創(chuang)稅利前5名(ming)先(xian)進(jin)行列，被(bei)評為(wei)“九二(er)市(shi)級先(xian)進(jin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)”。
