友(you)發集(ji)(ji)團從2013年(nian)提(ti)(ti)出并實施了營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)級(ji)(ji)計(ji)劃，在(zai)2014年(nian)又上升(sheng)為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)，目的(de)(de)(de)就是通(tong)過(guo)一(yi)系列的(de)(de)(de)質量升(sheng)級(ji)(ji)、品牌升(sheng)級(ji)(ji)、服務升(sheng)級(ji)(ji)等具體措施，進(jin)一(yi)步提(ti)(ti)升(sheng)品牌知名度(du)和(he)市場占有(you)率，徹底轉變(bian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，由“坐商(shang)”到“行(xing)商(shang)”，和(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)一(yi)起面(mian)(mian)(mian)向終端用戶。2015年(nian)以來，在(zai)全行(xing)業一(yi)片蕭條的(de)(de)(de)環(huan)境下，友(you)發集(ji)(ji)團卻(que)逆(ni)勢而上，無論(lun)在(zai)產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)規模(mo)、市場占有(you)率還是企(qi)業效(xiao)益等方面(mian)(mian)(mian)均(jun)取得了近年(nian)來最(zui)好的(de)(de)(de)成績。這一(yi)局面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)形成，與多年(nian)來推行(xing)由營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)級(ji)(ji)向營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)的(de)(de)(de)轉變(bian)是分不(bu)開(kai)的(de)(de)(de)。未(wei)來，友(you)發集(ji)(ji)團將堅定不(bu)移(yi)地將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)進(jin)行(xing)到底，與優秀的(de)(de)(de)合作伙伴順應時(shi)勢，帶動經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)持續發展，提(ti)(ti)升(sheng)盈利能力，保持市場優勢地位。
在(zai)品牌宣傳方面(mian)，友發集團先后參加境內外建(jian)材(cai)展、消防展、城博會等(deng)專業(ye)展會30余次(ci)，投(tou)放鋼(gang)材(cai)市(shi)場廣(guang)告牌35塊；門(men)頭215個(ge)，并通過友發官(guan)網、微(wei)信公眾號，以及蘭(lan)格、我的鋼(gang)鐵(tie)、鋼(gang)之家等(deng)專業(ye)網站進行線(xian)上宣傳，網上點擊瀏覽(lan)次(ci)數突破130萬次(ci)，產(chan)品報(bao)價覆蓋131個(ge)地(di)級(ji)市(shi)。
在訂(ding)單拉(la)動方面，經(jing)(jing)(jing)過(guo)幾(ji)個(ge)月的(de)(de)試行，從訂(ding)單占比率(lv)和訂(ding)單滿(man)足率(lv)入手，狠(hen)抓供產(chan)(chan)銷一體化，確保不(bu)缺貨、不(bu)斷貨。逐步建(jian)立起不(bu)再(zai)依靠鋼價漲跌、賭(du)市場的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營模式，通過(guo)小(xiao)批量(liang)、快節奏的(de)(de)準時化生產(chan)(chan)，實現經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)和生產(chan)(chan)企業(ye)庫存(cun)周轉天數的(de)(de)降低(di)，為(wei)后期區(qu)域中心的(de)(de)建(jian)立探索經(jing)(jing)(jing)驗。
在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務(wu)(wu)方面，友(you)(you)發集(ji)(ji)團在(zai)行(xing)業內率先全(quan)面取消方矩管墊杠，雖然每噸成(cheng)本增(zeng)加(jia)了幾(ji)十元，但成(cheng)本壓(ya)力內部(bu)挖潛消化，不對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)漲價，保(bao)障客(ke)戶(hu)(hu)(hu)利(li)益。2019年，友(you)(you)發集(ji)(ji)團將(jiang)繼續推(tui)進(jin)“7＋28＋112計劃”，提升(sheng)(sheng)經(jing)(jing)銷商(shang)終端客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務(wu)(wu)能(neng)力，扶持(chi)(chi)的經(jing)(jing)銷商(shang)數量將(jiang)會(hui)增(zeng)加(jia)到112家。幫助客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提升(sheng)(sheng)自身企業管理能(neng)力，并提供(gong)支持(chi)(chi)，投入(ru)資源，包括召開推(tui)介會(hui)、邀(yao)請終端客(ke)戶(hu)(hu)(hu)參(can)觀(guan)工廠等(deng)，支持(chi)(chi)經(jing)(jing)銷商(shang)做(zuo)透當地市場(chang)，做(zuo)強、做(zuo)大自身企業。
對(dui)于(yu)服(fu)務終端客(ke)戶(hu)，尤其是全國性的重點終端客(ke)戶(hu)，友發(fa)集團也(ye)將全力支持有(you)能力的經銷商進(jin)行(xing)服(fu)務對(dui)接，并提供相(xiang)應資金支持，友發(fa)集團高層(ceng)也(ye)將會對(dui)重點客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)協同拜訪。
把紅旗(qi)插到各地級和縣級市(shi)場，將(jiang)銷售網絡進一步向三、四線城(cheng)市(shi)延伸是友發集團深(shen)度分銷的目(mu)標。為支持經(jing)銷商開拓市(shi)場，各子公司都將(jiang)出臺相關激勵(li)政策和保障措施。
由于友(you)發(fa)(fa)產品(pin)(pin)屬于鋼(gang)鐵加工制品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)成本受上游(you)原材料(liao)影響很大，通(tong)過(guo)建(jian)立隨(sui)原料(liao)同步調(diao)價(jia)的(de)價(jia)格(ge)體系后(hou)，并通(tong)過(guo)友(you)發(fa)(fa)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)內(nei)外部宣傳渠道，強化下游(you)客戶對此價(jia)格(ge)模式(shi)的(de)認知，降低了(le)(le)全(quan)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)的(de)價(jia)格(ge)風(feng)險。在此基礎(chu)上，友(you)發(fa)(fa)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)覆蓋了(le)(le)全(quan)網130多個(ge)城市的(de)網絡報價(jia)，為終(zhong)端用戶的(de)采購(gou)定價(jia)提(ti)供(gong)了(le)(le)保障。在不銹鋼(gang)管(guan)行(xing)業和終(zhong)端行(xing)業都形成了(le)(le)一定影響力，提(ti)升了(le)(le)品(pin)(pin)牌認知度(du)。
